羊奶粉選品難！市場(chǎng)急需深度打磨的產(chǎn)品！隨著母嬰品類不斷升級(jí)，科學(xué)喂養(yǎng)意識(shí)逐漸提高，羊奶粉逐漸進(jìn)入了眾多新生代父母的視線。奶粉圈近來統(tǒng)計(jì)了29個(gè)乳企的52款羊奶粉主流產(chǎn)品，268以上產(chǎn)品占比達(dá)到了98%，羊奶粉價(jià)格幾乎全部集中在高端、超高端價(jià)位。但渠道卻告訴奶粉圈，羊奶粉選品非常頭疼，能鎖定消費(fèi)者，搶占消費(fèi)者認(rèn)知高地的產(chǎn)品“屈指可數(shù)”。

大品牌、強(qiáng)供應(yīng)鏈更受終端青睞

據(jù)奶粉智庫(kù)資料顯示，羊奶以其營(yíng)養(yǎng)豐富、易于吸收等優(yōu)點(diǎn)被稱為“奶中之王”，與牛奶相比，羊奶脂肪球顆粒小、低含量的致敏性αS1-酪蛋白以及含有豐富的低聚糖等優(yōu)勢(shì)明顯。正是在羊奶諸多優(yōu)勢(shì)的廣泛推動(dòng)下，華西證券數(shù)據(jù)表示，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模逐年上升，2013-2020年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模CAGR為18.65%。

在“強(qiáng)手如林”的羊奶粉行業(yè)之中，不少知名乳企的羊奶粉品牌蓄勢(shì)待發(fā)，不斷凝聚力量逐漸向頭部和腰部陣營(yíng)聚攏，無疑正在急劇加速羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)難度。顯然僅靠品類差異化競(jìng)爭(zhēng)的羊奶粉時(shí)代已經(jīng)慢慢走遠(yuǎn)，新生代的消費(fèi)者在挑選奶粉時(shí)會(huì)從品牌、奶源、配方和生產(chǎn)工藝多方面去衡量比較，自然倒逼很多終端選品時(shí)考慮更加周全和慎重。

縱觀羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展格局，很多區(qū)域連鎖老板在與奶粉圈交流時(shí)表示：“羊奶粉奶源稀缺性較強(qiáng)，整體供應(yīng)鏈短板及生產(chǎn)成本是制約其發(fā)展的因素。而且動(dòng)輒四五百的價(jià)格更需要品牌說服力，目前行業(yè)里真正沉淀的品牌還不多，能拿到一款合適的都不錯(cuò)了！”可見，在這個(gè)品牌導(dǎo)向愈發(fā)明顯的時(shí)代，乳企想真正完成羊奶粉市場(chǎng)突圍，持續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈護(hù)城河，加大對(duì)品牌認(rèn)知的投資成為終端選品的關(guān)鍵要素。

羊奶海外供應(yīng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，高山牧場(chǎng)成奶源焦點(diǎn)

品牌要深入人心，需要基于年輕父母觸媒習(xí)慣與內(nèi)容需求的變化，在今年的線上電商平臺(tái)羊奶粉可謂高歌猛進(jìn)。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，羊奶粉線上銷售額同比增長(zhǎng)51.3%。尤其在一年一度的雙11大促節(jié)點(diǎn)，中國(guó)母嬰羊奶粉市場(chǎng)高山牧場(chǎng)等高質(zhì)量奶源刷足了存在感！

通過與上百萬寶媽交流，奶粉智庫(kù)后臺(tái)了解到大多數(shù)媽媽都比較看重奶源，孝當(dāng)先就是高山牧場(chǎng)高質(zhì)量奶源產(chǎn)品，其牧場(chǎng)剛好地處世界公認(rèn)的黃金奶源帶奶源。充足的降雨和適宜的溫度，讓牧場(chǎng)一年四季青草茂盛，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，讓牛羊都以原生態(tài)的鮮草喂養(yǎng)方式自然成長(zhǎng)。并且，為保證優(yōu)質(zhì)羊奶營(yíng)養(yǎng)，孝當(dāng)先奶源均采用泌乳性能良好，乳脂率達(dá)到3.8～4.0%的莎能奶山羊。

正是得益于孝當(dāng)先穩(wěn)定安全的奶源供應(yīng)鏈、獨(dú)特的原態(tài)制程，在生產(chǎn)加工過程中減少加熱，羊奶中的大部分天然營(yíng)養(yǎng)素保留了下來，如Sn-2、核苷酸、SA涎酸、神經(jīng)鞘磷脂、EGF上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子、CLA共軛亞油酸等，也為產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。

孝當(dāng)先集團(tuán)依托57萬畝高山草甸牧場(chǎng)、自建海拔2125米優(yōu)質(zhì)高寒川牧場(chǎng)及6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，從源頭上保障了奶源的自給自足和安全可控。智能化生產(chǎn)線，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，采用世界先進(jìn)科技，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格檢測(cè)成就一罐好奶粉。

當(dāng)然市場(chǎng)加速升級(jí)變革之下，像孝當(dāng)先已走出品牌化優(yōu)勢(shì)的羊奶粉品牌，還在不斷深挖細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景機(jī)會(huì)。除了嬰幼兒配方羊奶粉和牛奶粉系列，孝當(dāng)先嘗試不斷調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從嬰幼兒配方牛奶粉、嬰幼兒及學(xué)生配方羊奶粉、成人羊奶粉、中老年羊奶粉到健康零食羊乳片一應(yīng)俱全，覆蓋全年齡段不同消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求，為每個(gè)家庭提供多元的健康選擇。

正是有了孝當(dāng)先羊奶粉的良好品牌印象，不少老顧客信賴去嘗試一些新品，例如淘寶上，有消費(fèi)者購(gòu)買了孝當(dāng)先成人奶粉留言到：“孩子一直在吃這個(gè)品牌，感覺不錯(cuò)，所以自己也就買了這款?！辟I了羊奶片的消費(fèi)者也說：“有朋友吃這個(gè)品牌的奶粉，一直贊，小孩子都很喜歡?！?/span>

從孕育到新生，孝當(dāng)先的全品類布局，時(shí)刻關(guān)愛，讓愛不止步生命早期1000天?？傊磥硎袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然繞不開產(chǎn)品力、品牌力，希望孝當(dāng)先能以堅(jiān)持羊乳蛋白、全脂配方，通過精細(xì)化、差異化謀取突圍。